人脉维度对照图(人脉关系图功能)

在这第一讲中,我会带着你明确自己的人生目标,进而定义出自己的标签和价值;同时,盘点你已有的人脉,绘制一张人脉归档表,并划出155人黄金人脉圈。四个问题明确人生目标一谈起社交,一定会说到六度人脉理论。这个理论告诉我们,最多只需要六步,你就能和这个星球上的所有人建立联系。这个理论不是噱头,它在不同时期,

在这第一讲中,我会带着你明确自己的人生目标,进而定义出自己的标签和价值;同时,盘点你已有的人脉,绘制一张人脉归档表,并划出155人黄金人脉圈。

四个问题明确人生目标

一谈起社交,一定会说到六度人脉理论。这个理论告诉我们,最多只需要六步,你就能和这个星球上的所有人建立联系。这个理论不是噱头,它在不同时期,被不同专家用实验、大数据证实过。

可是你知道吗? 要真正让六度人脉起作用,需要两个基本条件:

你要明确知道你要到达的目标人物是谁;

你的人脉圈要足够多元化。

首先,你要明确知道你要到达哪个目标。所以, 你的第一个动作是,明确自己的人生目标。

如果你的人生目标很清晰,机会一旦出现,你就能迅速识别出来。而且,你有了人生目标,你就有了标签和价值,否则,别人就会用别人的理解来定义你。你先定义了自己,之后你自然会持续强化自己的这一个标签,直到有一天它坚不可摧。

为了帮你准确地定位人生目标,我这里有一个 四步追问法。

用四个问题找出自己的人生目标:

你想做什么?

你为谁而做?

他们需要什么?

因为你,他们有什么改变?

第一个问题是关于你自己,后三个问题是关于他人的。

服务于外部世界的人生观,会让你更幸福。

我来试着回答一下这四个问题。

第一个问题:“你想做什么?” 这问的是我擅长的,我能教别人做什么?

我的回答是:“我喜欢去观察不同人群的文化性格,去分析不同人群的行为模式,来调整我和他们沟通的方式。”

第二个问题:“你为谁而做?”

我的回答是:“我做的这个事情,是为了帮助中国企业里那些要去到海外做拓展的经理人。”

第三个问题:“他们需要什么?”

我的回答是:“在海外拓展的过程中,他们需要了解不同文化的游戏规则,做到理解当地人,并且影响到当地人。”

第四个问题:“因为你,他们有什么改变?”

我的回答是:“有了我的帮助,他们面对不同人群时,能自如地切换文化性格,领着中国企业走出国门,荣耀东方文明,促进世界融合。”

你看,我越说到后面,越激动。 第四个问题精准地诠释出了我的动机,说出了我的价值。

在我的学员中,不同职业的人在思考到第四个问题的时候,都给出了让自己惊喜的答案。

“因为你,他们有什么改变?”

健身教练回答:“让我的健身客户们都成为自己故事里的英雄。”

幼儿园老师回答:“我把这个世界用最美好的方式打开给孩子们看。”

企业培训师回答:“我去帮助他们交付最棒的工作成果,做出最正确的决定。”

你看,人人都可以找到自己的答案。丘吉尔可以说自己拯救了英国,拯救了那个时代。餐馆洗碗工可以说把肮脏的世界变干净;快递小哥可以说把期待和惊喜送到家家户户的门口,圣诞老人不就干这事儿嘛。

好,定位好人生目标之后,该盘点一下自己已有的人脉了。

绘制你的人脉归档表

你有过这种时候吗?翻看老照片时,会感慨:“呀,这么多年,怎么把他忽略了呢?为什么我们一直都没有联系?”

我自己就有过这样的时刻,而且年龄越大,这样的时刻就越多。有一些值得我维系关系的人,被我忽略了,他们从我的生活中就这样消失了。

为了减少这样的遗憾,我来带你做一次人脉大盘点,制作一张人脉归档表。归档以后,我们就能把命友、密友、好友,按照不同方法有规律地维护。

这可能是一份会改变你一生的清单。

参照不同社交专家给出的归档方式,包括美国的Judy Robinett和韩国的张慧敏,我制作出了一份模板,供你参考。

这份人脉归档表包括以下几栏: 名字、角色、职业、地区、行业、影响力、和你的亲密度。

其中影响力指的是他在他那个领域内的影响力,分为弱、中、强;和你的亲密度也分为疏、中、密。

在我的这份表格中,我孩子同学家长,是政府人员,他的职位比较高,所以他的影响力我写的是“强”,但他和我的交往很少,我们只是在家长会上的时候寒暄过几句,所以在和我的亲密度上,我写的是“疏”。

而我的助教,刚刚毕业,进入培训行业,她的影响力是“弱”,但她经常在工作中协助我,所以她和我的亲密度是“密”。

你做好这个表后,就要开始做这四项观察。

首先,观察“角色”一栏,你看看,自己的交友模式多集中在工作上,还是私下生活中。

我的朋友中80%以上都是工作中的联系人。

其次,观察“地区”一栏,你看看地区是不是足够多元化。

我的不够多元化,多集中在上海。

然后,观察“行业”一栏,你检查一下是不是六大生态圈的联系人都有。

这六大生态圈是:

与兴趣爱好相关的联系人:在俱乐部里建立的友谊,比职场上建立的更真实。

与工作相关的联系人:包括客户、供应商、竞争对手等等。

政府:这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。

金融:这个生态圈当然重要,钱都在他们那儿。

媒体:这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值。

社区:这个生态圈让你接地气。

我发现我的大多数联系人都集中在培训、教育、咨询行业,他们非常同质,这样不好,因为我和他们的信息来源有很多重叠的地方。

最后,你再观察一下,在这个人脉归档表里,你有没有找回几个温暖的名字?如果有,你要马上和他们重新取得联系。

这份表格可能还会改变你的沟通习惯,当你遇到问题的时候,你会更有针对性地更有方向地去主动挖掘已有资源。

比如,我从上海搬到深圳的时候,在“地区”那一栏,找到了好几个深圳的朋友,我就和其中一个说:

“我要从上海搬到深圳了,我对那儿一无所知啊,只能投靠你这个20年资深的深圳人啦。”

她说:

“你要来这里太好了!你在找房子吗?我认识一个靠谱的房产中介。我还认识一个你的同行,培训师,就住在我们小区,下周来我家坐坐吧,我约她一起。”

瞧,我的这位朋友利用她的人脉,给了我指数级的价值,同时,她的影响力在我这里有了指数级的倍增。本来她和我的亲密度是“中”,现在我搬家过来以后,我们的亲密度是“密”。

所以这份人脉归档表是你一生中需要不断打理的社交网络。它能让你进行有意识的思考,这些联系人能分别把我带到哪里?它会激发出你要建立人际网络的意识,展示你开始努力的决心。

做完这个表格之后,接下来我们来确定一下155人的黄金人脉圈。

确定155人的黄金人脉圈

进化心理学家罗宾·邓巴发现,由于受大脑所限,人类所能保持的朋友圈在150人左右。所以,不同的社交专家也是在这个著名的邓巴理论的基础上来做建议的。

我就选用Judy Robinett的5+50+100的数字来建议你吧。

我把它叫做155人黄金人脉圈:命友5人,密友50人,好友100人。

刚刚做出来的人脉归档表,最后那两栏就能帮你圈定自己的155人黄金人脉。

只要联络人的这两栏组合不是“弱”+“疏”,那他就应该进入你的黄金人脉圈。

也就是说,只要这个人在自己行业里有中等或中等以上的影响力,或者,他和你的亲密度达到中等或中等以上,那就应该进入你的155人的黄金人脉圈里。

至于他应该进入命友、密友,还是好友,你可以先跟着我了解一下各自的定义,自行斟酌。

首先,命友5人。

根据美国著名的商业哲学家Jim Rohn的说法:“你是和你相处时间最多的五个人的平均值。”

我们和这五个人,彼此分享生命,我们是对方一辈子的铁杆拉拉队。这5个人可以是亲人,也可以是闺蜜或哥们儿。

我希望你可以立刻想出你的命友是哪五个人。

我们可以深夜里向他们电话求助,我们不怕在他们面前展示自己的脆弱,我们因对方的优秀而骄傲。

命友是我们不可取代的财富。对于这5个人,你要有事没事都联系一下,内容不重要,而“联系他”的这个动作更重要。

在他们身上的投入,我们不期待事业上的回报,而是情感回报,而且一定会有加倍的情感回报。

然后,密友50人。

密友,就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方,可能是:

他喜欢你(这是排名第一的原因)、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力。你想和这50个人走得更亲密。

对于他们,你要努力寻找机会为他们创造价值。

问问自己,什么对他们重要?时刻关注他们,为他们收集有用的资源。

你们的联系频率至少每周一次, 比如微信点赞,微博私信,喝喝咖啡,约着一起打羽毛球,等等。

最后,好友100人。

对于这100人,你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字,你希望能更多地了解他,也让他有机会更多地了解你。

对于他们,你至少每个月要联络一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时,一定要和他联系。并随时考察,哪些人值得进入50人的那个名单。

我在找出自己的黄金人脉圈后,在人脉归档表的最右端,加上了这一栏的信息,我标出了哪些联系人是155人黄金圈里的,并且具体标明哪些是密友,哪些是好友。至于命友那五个嘛,不用列在表格里了,早就刻在我的心上啦。

看着完整表格,是不是有点控制感和团队感了? 这个大盘点带给了我强大的自信,我觉得,我需要认识的那个可以帮助我的人,可能我早就认识了。

好,我已经带着你揭开了 人生中最伟大、最有价值的奥秘之一,那就是你的黄金人脉圈关系,因为“人”让一切发生,而黄金人脉圈里的“人”是你的核心竞争力。

这是一个我们多年来用爱和无私奉献逐步构建起来的圈子,请慎重选择这155个人。

就像每一个上市公司要按期出财务报告一样,你需要对你的5-50-100的人脉资源每年出一份新的报告,以供鉴定和调整。

在更新的报告中,命友5人一般不会做调整,密友50人和好友100人,会根据你的短期目标和工作生活状态的变化,50人中的某几位可能会调整到100人里,100人中的某几位可能会升级到50人里。

另外,非黄金圈里的那些联系人真的就没有可能进来吗?是否需要激活一下已经冬眠的关系,将他拉入到黄金圈来?

这就是战略化地管理人脉资源。

不要把每个关系都看作理所当然,关系需要培育,而战略化管理,就是优化自己的时间精力,让人脉网络更有活力、更健康。

本讲小结

在这一讲中, 我用四步追问法带你明确了人生目标: 你想做什么?你为谁而做?他们需要什么?因为你,他们有什么改变?明确了目标,我们更容易找到达到那个能帮助我们的目标人物,以及到达他的路径。

并且,我带着你绘制了一份人脉归档表,盘点了一下你现有的人脉。 命友5人,密友50人,好友100人,需要用不同的频率维系关系。并且,这155人也需要根据你的工作生活状态,不断地更新。

课后作业

你用四步追问法,问出你自己的人生目标了吗?为了达成这个目标,在你已经绘制好的那张人脉归档表里,能看出哪些地方是可以提升的吗?

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